伴隨機(jī)器轟鳴，大量塑料顆粒通過造粒機(jī)傾瀉而下，晶瑩剔透，圓潤飽滿，抓在手里，還能感覺到“新鮮出爐”的溫度。大慶石化塑料廠全密度聚乙烯一車間主任宮向英抓起一把塑料顆粒，仔細(xì)檢查著產(chǎn)品有無雜質(zhì)。
6月1日，記者在大慶石化產(chǎn)品展示區(qū)看到七八個玻璃罐，里面裝的都是白色塑料顆粒，從外觀上看并無差別。“看似一樣，但不同牌號產(chǎn)品性能不同，用以滿足不同市場需求。”宮向英說，“大慶石化持續(xù)創(chuàng)效的秘籍，就在這些肉眼看不到的差別里。”
做特產(chǎn)品，在高端市場打造企業(yè)名牌
“產(chǎn)品就是企業(yè)的臉面，所有生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品開展。”大慶石化公司總經(jīng)理康志軍說，“裝置運行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量自然穩(wěn)定；研發(fā)攻關(guān)速度快，新產(chǎn)品推廣效果就好；成本管控有力，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就更大。”
在康志軍看來，產(chǎn)品是企業(yè)形象的直觀體現(xiàn)，是市場認(rèn)識、評價企業(yè)的主要途徑。特別是在憑實力說話的高端市場，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面要求更為嚴(yán)苛。而一旦贏得市場認(rèn)可，高附加值產(chǎn)品不僅能大幅提升企業(yè)盈利水平，還能為企業(yè)帶來品牌效應(yīng)。
國內(nèi)知名礦泉水生產(chǎn)商農(nóng)夫山泉，長期從美國進(jìn)口聚烯烴專用料加工礦泉水瓶，高昂的進(jìn)口成本讓企業(yè)迫切希望找到新供貨商。瓶身直接接觸飲用水，對氣味、析出物等指標(biāo)有較高要求，日本、韓國等廠商幾次嘗試都未能滿足客戶需求。
通過華東化工銷售公司牽線搭橋，大慶石化針對客戶意見不斷優(yōu)化產(chǎn)品各項指標(biāo)，氣味、沙眼、不溶物等問題逐一被解決，DMDH6400一舉打破進(jìn)口產(chǎn)品壟斷飲用水專用樹脂產(chǎn)品的市場局面，產(chǎn)品投放市場以來，已銷售4514噸，增收1669萬元。
“客戶選擇我們，是因為此前在瓶蓋專用料研發(fā)上有過良好的合作經(jīng)驗，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為我們贏得再次敲開高端市場大門的機(jī)會。” 塑料廠低壓車間主任張希來說。此前，大慶石化研發(fā)的瓶蓋專用料5603JP得到了農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌認(rèn)可，目前已實現(xiàn)萬噸級產(chǎn)量規(guī)模，成為企業(yè)創(chuàng)效產(chǎn)品之一。
“提起快餐，大家想到的往往是麥當(dāng)勞、肯德基，這就是品牌效應(yīng)。”大慶石化塑料廠總工程師王景良說，“我們希望一提起聚烯烴類產(chǎn)品，首先想到的是大慶石化。”
為盡快形成品牌效應(yīng)，大慶石化抓住低油價發(fā)展關(guān)鍵機(jī)遇期，精準(zhǔn)對接市場需求，通過整合生產(chǎn)要素，形成具有比較優(yōu)勢的專用技術(shù)，加速化工產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣速度，特別是在專用料領(lǐng)域，形成了一批特色化優(yōu)勢產(chǎn)品，打開了國內(nèi)高端化工市場大門。
大慶石化生產(chǎn)的大型液體儲存桶專用料已達(dá)到食品級標(biāo)準(zhǔn)，獲得德國舒馳公司認(rèn)證；順丁橡膠產(chǎn)品被米其林等高端汽車輪胎品牌所選用，產(chǎn)銷兩旺為企業(yè)贏得良好口碑；在國內(nèi)腈綸市場低迷的大環(huán)境下，大慶石化成功開發(fā)生產(chǎn)出1.2旦腈綸空調(diào)纖維，為開拓新市場打下基礎(chǔ)。
做優(yōu)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)性能和服務(wù)穩(wěn)固市場份額
如果說特色產(chǎn)品是大慶石化開拓市場的“矛”，那么產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和服務(wù)保障等，就是企業(yè)守住市場份額的“盾”。
與通用料相比，專用料每噸增收千元以上，但專用料需求相對較小，頻繁切換不同牌號產(chǎn)品對裝置操作水平提出了更高要求。以全密度聚乙烯裝置為例，開工以來共切換牌號55次，一旦操作不當(dāng)導(dǎo)致切換時間過長，大量過渡料只能降價銷售，影響企業(yè)效益。
“不同催化劑產(chǎn)品指標(biāo)相差較遠(yuǎn)，以前每次切換會產(chǎn)生500噸左右的過渡料。”全密度聚乙烯一車間副主任劉顯圣說，“通過調(diào)整反應(yīng)溫度的提降速度、氧氣注入量等參數(shù)，不斷提升操作精益程度，產(chǎn)品切換時間已控制在14個小時內(nèi)，過渡料降至200噸左右。”
今年年初以來，大慶石化全面梳理各牌號產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品切換方案，嚴(yán)格工藝操作，提高裝置運行質(zhì)量。主要生產(chǎn)裝置操作平穩(wěn)率達(dá)99.84%，9套裝置創(chuàng)造長周期運行新紀(jì)錄。裝置高效運行使得產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，橡膠產(chǎn)品優(yōu)級品率達(dá)82.36%，苯乙烯出廠優(yōu)級品率更是高達(dá)100%。
不僅是嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品外觀、包裝等影響產(chǎn)品“顏值”的問題，大慶石化同樣以高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化管理。順丁橡膠是高端車用輪胎的主要原料，具有較大黏性，包裝袋上的紙屑、線頭等極易粘連在產(chǎn)品表面。“客戶向我們反映這一問題后，我們將25千克牛皮紙袋包裝改為1.2噸容量的好運箱包裝，改換包裝后立刻得到客戶好評。”儲運中心化工銷售部負(fù)責(zé)人劉濤說。
為穩(wěn)固市場份額，大慶石化提升客戶服務(wù)意識和服務(wù)水平，及時反饋并處理客戶提出的各種問題，特別是在新產(chǎn)品研發(fā)推廣初期，大慶石化選派技術(shù)骨干到客戶生產(chǎn)線上，協(xié)助解決各項問題，與客戶形成穩(wěn)固的合作關(guān)系。
去年年初以來，大慶石化高效化工裝置基本處于滿負(fù)荷運行狀態(tài)，但為滿足部分小牌號產(chǎn)品需求，特別是處于市場培育初期的新產(chǎn)品，大慶石化及時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，組織小批量產(chǎn)品生產(chǎn)，積極平抑國際進(jìn)口產(chǎn)品價格，有效降低客戶成本。
“如果僅從經(jīng)濟(jì)效益上算賬，生產(chǎn)小批量牌號產(chǎn)品可能并不劃算。”生產(chǎn)運行處副處長劉為民說，“但是，企業(yè)發(fā)展要有長遠(yuǎn)眼光，需要適時讓渡部分利益，逐步培育新產(chǎn)品市場需求，與客戶形成命運共存體。”
降壓成本，增強(qiáng)同類產(chǎn)品市場競爭力
“化工商品價格由市場決定，成本由企業(yè)自身決定，兩者之差就是煉化企業(yè)的利潤空間。”化工二廠車間副主任梁吉注說。今年年初以來，大慶石化各生產(chǎn)廠加強(qiáng)成本管控，提升效益空間，前4個月實現(xiàn)挖潛增效2.76億元，有效增強(qiáng)了在國內(nèi)市場的價格競爭力。
大慶石化每月第一周的生產(chǎn)調(diào)度會上都會張貼“紅榜”，28家二級單位挖潛增效情況一目了然。5月初的生產(chǎn)調(diào)度會，化工二廠丙酮氰醇裝置增效344.32萬元，成為當(dāng)月“紅榜”上的一匹黑馬。
丙酮氰醇屬于帶料加工模式，由客戶提供丙酮原料，根據(jù)市場普遍產(chǎn)出率核算丙酮氰醇商品量，大慶石化僅能賺取產(chǎn)品加工費。在滿足產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)的前提下，化工二廠丙酮氰醇車間精心調(diào)整參數(shù)，降低系統(tǒng)產(chǎn)生的廢液排放量，產(chǎn)品收率提高近1個百分點。
“為提高丙酮氰醇產(chǎn)出率，我們對裝置壓力、反應(yīng)溫度等參數(shù)控制更加嚴(yán)苛，操作更加精細(xì)。”丙酮氰醇車間五班班長牛之光介紹，以前反應(yīng)溫度控制在35至40攝氏度之間，現(xiàn)在要求控制在37.5至38.5攝氏度之間，參數(shù)波動空間變窄，使得裝置運行更加平穩(wěn)，但對基層員工操作水平提出了更高要求。
“同樣的原料我們可以生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，在與客戶商談供貨合同時，我們就比競爭對手更有優(yōu)勢。”梁吉注說。為保持并擴(kuò)大成本競爭優(yōu)勢，化工二廠系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗，梳理了上百項重要控制指標(biāo)和30多個考核點，進(jìn)一步提升裝置管理水平。
單一裝置運行成本最優(yōu)，不代表全系統(tǒng)成本最優(yōu)。特別是在水、電、氣等綜合能耗上，需要將各生產(chǎn)單元進(jìn)行統(tǒng)一考量，提升整體成本管控能力。
為此，大慶石化從優(yōu)化公用工程入手，統(tǒng)籌化工區(qū)汽、電平衡，在滿足裝置生產(chǎn)需要的同時，調(diào)整機(jī)爐運行方式，嚴(yán)格控制減溫減壓蒸汽量；實施“避峰就谷”用電等措施，一季度同比節(jié)能3385噸標(biāo)煤，降幅0.29％；用循環(huán)水代替工業(yè)水，用凈化水代替新鮮水，水資源的循環(huán)利用帶來良好的環(huán)保效益和經(jīng)濟(jì)效益，一季度同比節(jié)水20.97萬噸，降幅0.75%。
在大慶石化上下共同努力下，“優(yōu)質(zhì)”“特色”“性價比高”等品牌標(biāo)簽，隨著一袋袋產(chǎn)品輸送至全國各地，為大慶石化贏得了良好的口碑；品牌效應(yīng)彰顯出的強(qiáng)大力量，愈加堅定了大慶石化前進(jìn)之路——“以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，打造大慶石化新品牌！”
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